随着白炽灯淘汰加速，LED照明渗透速度明显加快，市场的爆发苗头初现，商业、工业照明及公共智能照明成为目前的重点应用领域。近年来，工业厂房等建筑面积的持续增加，对LED照明的应用需求空间逐步放大。来自麦肯锡报告指出，2016年，工业照明的渗透率将达到18%，2020年将突破30%。而我国工业用电量一直占全社会用电70%以上，工业节能的需求强劲，巨大的市场空间也使得我国LED工业照明渗透率有望进一步提速。 如何做，做多大，是进入工业照明细分市场前需要真正考虑的问题。
总体而言，用户对于照明的需求主要集中为两点，即感官上可以满足其视觉作业需求，同时在合适的光环境下保证良好的身体及精神状况。研究表明，合适的光环境可以提高生产率和工作效率、降低出错率、安全事故和旷工率。而LED绿色照明主要就是在用户关注的诉求点方面为其创造价值，帮助其提高生产率、降低能耗、减少运营开支，同时提高安全性、创造更好更舒适的工作空间。
工业照明的特点在于，工业空间变化较大，从2米、3米的低空间到10米、20米甚至30米的大厂房，这些变化较大的应用空间对照明提出了完全不同的要求。另外，从细分的角度，工业照明可以分为15大行业和领域，即机电、电子、纺织化纤、制药、橡胶、电力、钢铁、造纸制浆、食品饮料、玻璃、水泥、皮革、卷烟、化学石油、木材和家具等，这些不同的应用环境对照明产品的选择及使用差异很大。
如何更好的切入细分市场，可以综合考虑资金实力比较雄厚的行业，具有节能减排指标，以及政府支持力度较大的行业和企业。比如LED照明、新能源、IT业、汽车、消费电子类、食品、烟草等行业都是市场较大，同时政府支持力度也较大的领域，这些都是可以优先切入的工业照明细分市场。针对这些复杂的细分市场做深入的用户需求分析及渠道分析，至关重要。
编辑：浙江新黎明环保有限公司
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